商道酬信 情义立业：刘慧霞的“青岛啤酒”情缘与“十五五”的流通业答卷 ——从大连新富才商贸看快消品流通领域的高质量发展之路

本刊编辑 | 李青

2026年3月，北京。全国两会如期召开，代表委员们围绕“十五五”开局之年的各项部署展开热烈讨论。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》明确提出“推动现代流通体系建设”“畅通国内大市场”“支持民营经济发展壮大”，将流通业高质量发展置于国家战略高度。规划纲要草案强调，要“完善现代商贸流通体系，培育一批具有竞争力的流通主体”，为“十五五”时期商贸流通领域指明了方向。

在大连，一位与青岛啤酒相伴三十余年的女企业家，正用她的坚守与情怀回应这一时代命题。她叫刘慧霞，大连新富才商贸有限公司董事长，一个从普通业务员成长为啤酒流通领域“行业影响力人物”的巾帼闯将。除了深耕酒水行业，她还经营着屈臣氏系列，将国际知名健康美容零售品牌的运营经验融入自己的商业版图，展现出多元化的经营智慧。2020年，她荣获“中国百杰企业家”称号；2022年，在第十届中国创新创业领袖峰会上斩获“2022年度行业影响力人物”称号；2025年8月，在第35届华商创新论坛暨十三届创新创业影响力峰会上，她再次荣获“2025年度行业影响力人物”大奖，为其励志的商业生涯再添一枚沉甸甸的勋章。

时代呼唤：现代流通体系的战略支撑

“十五五”开局之年，现代流通体系建设迎来关键机遇期。2025年，商务部等九部门联合印发《关于完善现代商贸流通体系推动批发零售业高质量发展的行动计划》，提出到2030年基本建成高效顺畅的现代商贸流通体系。这一战略部署，为快消品流通领域的高质量发展提供了政策指引。

啤酒作为快消品的典型代表，其流通效率直接影响消费体验和品牌价值。历经百年发展，青岛啤酒始终处于国内啤酒行业队伍的前列，2022年品牌价值突破2182亿元，连续19年蝉联中国啤酒行业首位。在青岛啤酒的辉煌背后，是无数经销商用汗水与智慧编织的流通网络。刘慧霞和她的大连新富才商贸，正是这张网络上的重要节点。

贵人提携：结缘青岛的创业起点

1990年，刘慧霞从大连来到北京工作，在多位老总的引荐下结识了港商张先生。彼时中国社会经济迅速发展，国人对于啤酒的需求不断攀升，刘慧霞成为第一批“吃螃蟹的人”，自此与青岛啤酒结下了不解之缘。

在工作中证明了自己的能力后，刘慧霞得到了张先生的充分信任。当张先生准备从天津或上海选择“第二战场”时，刘慧霞却选择了大连。其因有二：一是当时的大连工业基础好，经济发达，有“北方香港”之称；二是家人都在大连，她对这片土地了如指掌。1992年7月，刘慧霞在大连正式成立了大连富才商贸有限公司，专注于青岛啤酒的代理销售。2006年，公司更名为大连新富才商贸有限公司，代理销售青岛啤酒、喜力、嘉士伯、百威、锐澳等多个品牌。

厚积薄发：商海征战的胆识与魄力

啤酒属于快消品，快速占领市场的能力尤为关键。早期的青岛啤酒厂分为一厂、二厂、三厂，刘慧霞代理青岛二厂产品时，仅用半年时间就将一厂扎啤终端全部成功换成二厂产品。时任青岛啤酒一厂的领导闻讯震惊：“我要到大连看看，究竟是什么样的小丫头能在这么短时间就把我们的渠道都‘收’了。”

1993年，青岛啤酒二厂高层领导了解到刘慧霞的能力，希望她独立出来。面对张先生的知遇之恩，刘慧霞毅然背负了几十万元债务——这在当时是巨额数目，展现出非凡的胆识与魄力。这一抉择，让她赢得了青岛啤酒高层的钦佩，也奠定了她“饮水思源、诚信为本”的商业底色。

2020年，她荣获“中国百杰企业家”称号；2022年，在第十届中国创新创业领袖峰会上斩获“2022年度行业影响力人物”称号；2025年8月，她再次斩获“2025年度行业影响力人物”大奖，从全国数千家参选企业与个人中脱颖而出。

义字当先：忠诚铸就的商业传奇

商场如战场，但刘慧霞始终秉持“义字当先”的准则。有一次，竞争对手对她进行恐吓胁迫，面对对手老板，她毫不畏惧地质问：“你们不敢在市场上过招，却用见不得光的手段，砸办公室我不怕！我们为什么能赢，因为我们的服务水平高，我们要求员工统一着装，给客户提供最优质标准的服务……”对手被她的大义凛然打动，当场许下送股份等优厚待遇，却被她婉拒。后来，他们竟成了要好的朋友。

1997年，百威啤酒进入中国市场，风头正劲，喊出“拿下青岛啤酒代理经销商，就赢下了中国啤酒市场”的口号。百威北京代理多次劝说，甚至中国区高层亲临大连游说，刘慧霞仍然不为所动，坚守对青岛啤酒的忠诚。

2021年，喜力啤酒中国业务被华润集团收购，华润提出“代理华润啤酒方可继续经营喜力”的苛刻条件。刘慧霞坚定表示：“我宁愿不卖喜力了，也不卖华润。”她心中始终认为是青岛啤酒成就了自己的事业，“饮水思源，感恩青岛啤酒”成为她三十年不变的信念。熟悉她的人常开玩笑问她是否“有亲戚在青岛啤酒厂”，只有懂她的人知道，青岛啤酒见证了她从平凡女孩到成功企业家的每一步。

诚信经营：以情义构筑商业根基

在快消品市场中，经销商是连接产品和消费者的重要一环。刘慧霞始终秉承仁义、诚信的经营理念，被经销商亲切地称为“甜甜姐”。她常说：“只要是青岛啤酒的经销商，即使因为资金周转不能立刻结账也要保证他们库存有货。”有时终端店急需进货而库存断货，她会去超市、商场进货来保证供应。因为她深知，“终端店必须有货卖，人家的房租、水电、人工都要花钱，出于信任才和咱们合作”。

她用“好人酿好酒，好人销好酒”的服务理念积累了良好口碑。对于临期产品，刘慧霞绝不让它们流向市场，全部赠送给员工和朋友。大连很多酒店即使产品贵些，也愿意选用“刘总家”的产品。大连酒类专卖局的工作人员也这样评价：“刘总的产品全都是正品大品牌，大家可以放心用。”

展望“十五五”：事业传承与青年共进

2024年，青岛啤酒迎来了成立120周年。在120年的薪火相传中，青岛啤酒从“一瓶啤酒打天下”到搭建消费生态，从工业1.0到工业4.0，成为最具国际影响力的中国品牌之一。这背后，离不开一代代经销商如刘慧霞般的坚定信念与辛勤努力。

面对激烈的市场竞争，刘慧霞始终坚信，简简单单做人，就能收获简简单单的人生。谈到未来，她展现出温情的一面：将事业传承给儿子。她的儿子在国外多年，对啤酒行业有着深厚热爱。刘慧霞会慢慢将事业传承给他，同时从旁协助扶持。面对新的市场环境，她也认识到“现在是年轻人的世界”，决定与年轻人共同成长，共同探索新的市场机遇。

结语：商道酬信，情义立业

三十多年的酒水生涯，刘慧霞以乐观豁达的心态，始终坚守初心，用胆识和智慧诠释了现代商战中的坚韧与执着。她的故事，如同青岛啤酒的酿造过程，历经风雨，却始终保持醇厚的口感。

从大连赴京的普通女孩，到年销规模可观的酒水大商；从“威武不能屈，富贵不能淫”的商业气节，到“饮水思源”的赤子之心——刘慧霞用三十余年的坚守，书写了一个关于“情义”的商业传奇。

在“十五五”开局之年，在全面推进中国式现代化的新征程上，刘慧霞的故事告诉我们：现代流通体系建设，既需要顶层设计的战略引领，也需要无数经销商如她般的深耕细作；高质量发展，既体现在经济指标的跃升，更体现在诚信经营、情义立业的商业文明中。

正如她常说的那句话：“好人酿好酒，好人销好酒。”这份朴素而深沉的信念，正是中国民营商业力量最可贵的品质，也是“十五五”时期商贸流通领域最温暖的底色。